Hiểu rõ về nhượng quyền thương hiệu, ưu nhược và nên không nên
- Posted by: Trần Văn Tuấn at
- xa-hoi
- 0 Comments
[tintuc]
1. Nhượng quyền thương hiệu là gì?
Nhượng quyền thương hiệu (Franchise) là mô hình kinh doanh trong đó một cá nhân hoặc công ty (gọi là bên nhận quyền) được cấp phép sử dụng thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ, mô hình kinh doanh, và quy trình vận hành của một công ty khác (bên nhượng quyền) để kinh doanh. Đổi lại, bên nhận quyền sẽ trả phí nhượng quyền ban đầu và/hoặc phần trăm doanh thu.
Ví dụ phổ biến: McDonald's, KFC, Highland Coffee.
2. Ưu điểm của nhượng quyền thương hiệu
Đối với bên nhận quyền (Franchisee):
- Lợi thế thương hiệu:
- Được sử dụng thương hiệu nổi tiếng và được khách hàng tin cậy, giảm rủi ro phải xây dựng từ đầu.
- Mô hình kinh doanh sẵn có:
- Không cần nghiên cứu nhiều vì đã có quy trình chuẩn, công thức thành công của bên nhượng quyền.
- Hỗ trợ đào tạo:
- Nhận được sự đào tạo bài bản từ đội ngũ chuyên gia, bao gồm vận hành, quản lý, marketing.
- Tiết kiệm thời gian phát triển:
- Khởi đầu nhanh hơn so với việc xây dựng doanh nghiệp từ con số 0.
- Hỗ trợ marketing:
- Được hưởng lợi từ các chiến dịch quảng bá thương hiệu toàn quốc hoặc khu vực.
Đối với bên nhượng quyền (Franchisor):
- Mở rộng nhanh chóng:
- Phát triển thị trường mà không cần đầu tư vốn lớn, vì bên nhận quyền chịu chi phí mở cửa hàng.
- Tăng doanh thu và lợi nhuận:
- Thu phí nhượng quyền và phần trăm doanh thu từ các đối tác nhận quyền.
- Mở rộng thương hiệu:
- Nâng cao nhận diện thương hiệu mà không phải trực tiếp quản lý tất cả chi nhánh.
3. Nhược điểm của nhượng quyền thương hiệu
Đối với bên nhận quyền (Franchisee):
- Chi phí cao:
- Bao gồm phí nhượng quyền ban đầu, phần trăm doanh thu hàng tháng, và các chi phí duy trì khác.
- Hạn chế tự do kinh doanh:
- Phải tuân thủ chặt chẽ quy trình, chính sách, tiêu chuẩn của bên nhượng quyền, không thể thay đổi theo ý mình.
- Rủi ro thương hiệu:
- Nếu thương hiệu gặp scandal hoặc bên nhượng quyền không quản lý tốt, bạn cũng bị ảnh hưởng.
- Cạnh tranh nội bộ:
- Có thể phải đối mặt với các cửa hàng nhượng quyền khác trong cùng khu vực, nếu chính sách phân vùng không rõ ràng.
- Phụ thuộc:
- Hoạt động kinh doanh gắn liền với thành công hay thất bại của thương hiệu.
Đối với bên nhượng quyền (Franchisor):
- Mất kiểm soát chất lượng:
- Nếu bên nhận quyền không tuân thủ quy trình hoặc làm việc kém, điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu.
- Khó khăn trong quản lý:
- Phải giám sát nhiều đối tác ở các khu vực khác nhau, dễ dẫn đến xung đột lợi ích.
- Phụ thuộc doanh thu từ bên nhận quyền:
- Khi thị trường khó khăn, doanh thu từ các đối tác giảm mạnh, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận.
4. Khi nào nên và không nên nhượng quyền?
Nên nhượng quyền khi:
-
Bạn là bên nhận quyền (Franchisee):
- Thiếu kinh nghiệm kinh doanh nhưng có vốn đầu tư.
- Muốn khởi nghiệp nhanh với thương hiệu đã thành công trên thị trường.
- Có niềm đam mê với lĩnh vực mà thương hiệu hoạt động (ví dụ: ăn uống, thời trang, dịch vụ...).
-
Bạn là bên nhượng quyền (Franchisor):
- Thương hiệu đã được định vị vững chắc và có mô hình kinh doanh thành công.
- Mong muốn mở rộng quy mô nhanh chóng mà không cần chi phí lớn.
- Có khả năng xây dựng hệ thống hỗ trợ đối tác (đào tạo, marketing, vận hành...).
Không nên nhượng quyền khi:
-
Bạn là bên nhận quyền (Franchisee):
- Không đủ vốn đầu tư ban đầu và chi phí duy trì.
- Không muốn bị ràng buộc bởi quy trình kinh doanh.
- Thương hiệu chưa phổ biến tại khu vực bạn định kinh doanh.
-
Bạn là bên nhượng quyền (Franchisor):
- Mô hình kinh doanh chưa được kiểm chứng và chưa ổn định.
- Không có hệ thống hỗ trợ tốt cho bên nhận quyền.
- Lo ngại mất quyền kiểm soát hoặc không muốn chia sẻ lợi nhuận.
5. Lời khuyên khi tham gia nhượng quyền
Đối với bên nhận quyền:
- Nghiên cứu kỹ lưỡng:
- Tìm hiểu thương hiệu, khả năng sinh lời, độ tin cậy của bên nhượng quyền.
- Đánh giá tài chính:
- Xác định khả năng chi trả phí nhượng quyền, chi phí vận hành và thời gian hoàn vốn.
- Hợp đồng minh bạch:
- Kiểm tra các điều khoản trong hợp đồng, đặc biệt là quyền lợi và nghĩa vụ của đôi bên.
- Vị trí kinh doanh:
- Chọn vị trí thuận lợi, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu.
Đối với bên nhượng quyền:
- Kiểm soát chất lượng:
- Đặt ra các tiêu chuẩn rõ ràng để đảm bảo thương hiệu không bị ảnh hưởng.
- Lựa chọn đối tác:
- Chỉ hợp tác với những người có tâm huyết và đủ năng lực.
- Hỗ trợ tốt:
- Đảm bảo cung cấp hỗ trợ kịp thời về đào tạo, vận hành và marketing.
Nhượng quyền thương hiệu có thể là cơ hội kinh doanh hấp dẫn nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng và hiểu rõ vai trò của mình. Nếu bạn có dự định cụ thể, hãy chia sẻ thêm để tôi tư vấn chi tiết hơn! 😊
[/tintuc]
Comments
Post a Comment